Что Playkey делает в 2018 году

Playkey Plans 2018

Этот год для Playkey должен стать Тем самым годом — именно в 2018-м запустится beta-версия децентрализованной облачной игровой платформы, на реализацию которой на ICO было собрано более $10,5 млн. Параллельно Playkey занимается масштабированием и улучшением юнит-экономики — это главные векторы стратегического развития на ближайший год. Какие именно задачи предстоит решить?

Масштабирование

В планах Playkey — увеличить к концу 2018 года число ежемесячно активных пользователей в 5 раз. Добиться этого поможет выход на новые рынки, самые приоритетные из которых — США, Южная Корея и Германия. Почему именно эти страны?

Top Game Revenues by Countries

США — это второй игровой рынок в мире по выручке после Китая, его размер составляет $25,4 млрд. Но в отличие от китайского, выход на который требует соответствия строгому законодательству (например, присутствия в компании местных акционеров более чем на 50%), американский рынок более гостеприимен по отношению к глобальным стартапам.

Южная Корея по объёмам пока не дотягивает до лидеров, но входит в топ-10 игровых рынков с выручкой в $4,2 млрд. В этой стране игровая отрасль — одна из самых перспективных, недаром Южную Корею считают столицей киберспортивного мира. Для облачного гейминга этот рынок подходит идеально: по итогам 2017 года Южная Корея на четвёртом месте в топе государств с самым быстрым широкополосным интернетом (127.45 мбит/с) и на восьмом — среди стран с самым быстрым мобильным интернетом (47.64 мбит/с). К тому же 30% участников ICO Playkey из Южной Кореи и доказали свой интерес к подобным сервисам вложениями.

Германия же — главный игровой рынок Европы и четвёртый в мире по объёмам ($4,4 млрд). Более половины онлайн-населения страны любит игры — это 37,2 млн ежемесячно активных геймеров. Четверть из них переключается между PC, консолями и ноутбуками и не отдаёт предпочтение одному девайсу, что является многообещающей предпосылкой для развития облачного гейминга.

Эти три рынка — ключевые для Playkey в 2018 году. Для того, чтобы преуспеть на них, необходимо отладить процесс запуска в новых странах. Поэтому в марте Playkey стал доступен в Германии, где уже есть серверная инфраструктура.

На немецком рынке Playkey отрабатывает решение следующих задач.

  1. Получение обратной связи от пользователей

Почему игроки покупают подписку? Что их останавливает? Как улучшить их опыт взаимодействия с сервисом? Для получения этой информации Playkey планирует использовать несколько способов и выбрать наиболее эффективный (или наиболее продуктивное сочетание).

  • Первый вариант — телефонный или интернет-разговор с представителем Playkey.
  • Второй вариант — общение через виджет на сайте.
  • Третий вариант — опросы с помощью e-mail.

На основе полученных данных Playkey будет принимать решение, каким должен быть продукт в той или иной стране (в данном случае в Германии): какие нужны платёжные системы, какой контент наиболее востребован, как должен выглядеть сервис и какие цены стоит установить в конкретном регионе. Для того, чтобы общаться с пользователями и правильно интерпретировать информацию от них, в каждой стране Playkey будет искать кантри-менеджеров. Они станут участниками команды и подскажут, как менять продукт, чтобы он был интересен пользователю на локальном рынке.

PUBG Screenshot

  1. Поиск маркетинговых партнёров

Следующая задача, которую Playkey планирует отработать в Германии, — поиск релевантных маркетинговых каналов. Необходимо найти партнёров с низкой стоимостью привлечения, то есть тех, у кого есть доступ к ключевой аудитории — людям, у которых нет денег на мощный компьютер, поэтому они готовы играть через облачные игровые сервисы на ноутбуке или слабом компьютере. Это, по опыту на предыдущих регионах, могут быть видеоблогеры, стримеры и другие лидеры мнений в игровой индустрии.

  1. Размещение оборудования

Для бесперебойной передачи видеопотока и высокого качества сервиса в целом сервера нужно размещать не за десятки тысяч километров от игрока. В каждой стране понадобится найти надёжного партнёра. В Германии такой партнёр уже есть — сервера Playkey стоят в дата-центре Darz под Франкфуртом, а solution-провайдером выступает G-Core Labs. После выхода на немецкий рынок появится возможность еще более полно протестировать оборудование под новыми нагрузками и подготовиться к выходу в США и Южную Корею.

Servers Playkey

Улучшение юнит-экономики

Необходимо, чтобы юнит-экономика стала сверхприбыльной: в 2018 году Playkey планирует повысить конверсию из посетителя сайта в платящего пользователя в 4 раза. Это станет дополнительным фактором успешного развития децентрализованной платформы: чем короче путь геймера от визита на сайт Playkey до запуска игры, тем быстрее новая экосистема, состоящая из игроков и майнеров, заработает в полную мощь.

Главный способ достичь превращения посетителя сайта в геймера Playkey — захватить внимание тех пользователей, которые заходят на сайт сервиса, не до конца понимая, зачем он нужен и какие возможности дает. Как это сделать? Playkey планирует протестировать несколько разных гипотез.

Например, добавить больше информации про игры в каталоге и проверить, как решение о покупке зависит от подачи контента: будет ли пользователь эмоционально вовлекаться, если увидит трейлер игры, о которой давно слышал?

Или добавить фразу о возвращении денег при неудовлетворительном сервисе: зацепит ли это тех, кто сомневается, будет ли работать сервис? Или поменять тарифы, чтобы узнать: что важно игроку больше, безлимитное время или качество? И это лишь несколько примеров гипотез из десятка.

Game Card

Еще один важный элемент юнит-экономики — стоимость сервера. Снизить её поможет внедрение децентрализованной игровой облачной платформы: игры будут запускаться на компьютерах других пользователей, майнеров. Обслуживание майнеров обойдется дешевле, чем содержание большого парка серверов, соответственно, юнит-экономика на одного пользователя улучшится (даже с учётом того, что части майнеров Playkey планирует давать оборудование в аренду). Первые майнеры получат доступ к экосистеме Playkey уже в 2018 году — и, вероятно, начнут зарабатывать.

Также необходимо повысить время, в течение которого игрок пользуется сервисом. Для этого нужно разобраться, с какими проблемами сталкиваются пользователи, которые перестают платить через 2-3 месяца. Одна из главных причин — им некомфортно играть из-за низкой скорости интернета. Значит, надо разработать видеопротокол, который полностью удовлетворит требования пользователей: автоматически определит сегмент пользователя по качеству интернета (плохой, хороший, средний) и быстро адаптируется так, чтобы даже при низком качестве сети предоставить самое лучшее изображение из возможных.

Впереди — ещё большее увеличение аудитории Playkey, дальнейший рост качества  игры на платформе, а значит, и рост прибыли. И не только для команды — Playkey ждет инвесторов, обладателей токенов и майнеров в качестве партнёров по развитию облачного гейминга.

Задавайте свои вопросы и узнавайте все подробности из жизни Playkey в наших сообществах в TelegramTwitter и Facebook.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *